Co-crear soluciones sencillas y efectivas para los problemas de tus clientes y buscar resultados medibles.
Suena fácil, pero tiene su ciencia. Y por eso es un lujo contar con Francesc Ballesteros Botey, experto en marketing y comunicación, para que nos dé las claves de la venta ‘business-to-business’. ¿Te apuntas?
- Martes 24 de enero, de 16.30 a 18.30 horas.
- Formación online.
- Gratis, previa inscripción.
- Formulario de inscripción: https://www.eventbrite.es/e/entradas-proceso-de-venta-b2b-claves-y-herramientas-513134257377
Programa de la masterclass:
- Prospección
A quién prospectar:
Cómo identificar clientes potenciales
¿Cómo utilizar LinkedIn y Google Alert?
Cómo identificar al decisor o a los decisores
Cómo llegar hasta él y conseguir 30′ de su tiempo:
¿Cómo redactar un mail para que te hagan caso y cerrar una visita?
¿Cómo hacer una llamada para que te hagan caso y cerrar una visita?
Saltarse los filtros de 1er nivel: «el Recepcionista»
Saltarse los filtros de 2º nivel: «el Secretario»
¿Qué tienes que hacer en una Feria, Evento o Conferencia para conseguir una visita?
¿Cómo enviar un WhatsApp para cerrar una visita? - La visita
SPIN Selling:
¿Qué tienes que preguntar y en qué orden para acabar co-creando una propuesta con tu potencial cliente?
¿Cómo hacer que esa propuesta sea irresistible? - El cierre de la venta
Proceso de Negociación: ¿cómo negociarlo (casi) todo menos los precios?
Win-Win versus Win or Walk: ¿cuándo hay que aplicar una u otra estrategia?
¿Cómo identificar las estrategias del otro y qué hacer?
Gestión del NO: ¿qué vamos a hacer en cada caso?
No nunca
No de momento
No porque estoy con otro - Gestión del cliente
Cómo hacer que repita: cross-sell y up-sell
Cómo convertir una incidencia en una oportunidad
Y así se presenta Francesc Ballesteros:
Lo reconozco. Soy contagioso, optimista y solucionador. Me encanta la buena publicidad, los medios, la comunicación, el content y la Venta. He trabajado en Agencia (McCann), en Cliente (Grupo Planeta) y en Medio (Grupo Prisa), así que puedo decir que he visto el ciclo completo. En concreto, en el Grupo Prisa he dirigido una red comercial de más de 400 vendedores.
Conozco bien a la gente y sé de sus emociones, motivaciones, miedos y alegrías. Me encanta preguntar, escuchar y observar a las personas. De hecho, es una parte fundamental de mi trabajo como consultor en Ventas y Dirección de Equipos.
Me fascina la innovación. Soy muy fan del SPIN Selling una técnica muy eficaz que te puede ayudar a cerrar más ventas. El objetivo es co-crear soluciones sencillas y efectivas para los problemas de tus clientes y buscar resultados medibles.
Soy Licenciado y MBA por ESADE, Master in Business Innovation (MBI) por Deusto.
